Maestría en Dirección de Empresas Farmacéuticas

2.1. Papel del marketing en el sistema económico y en la gestión empresarial

2.1.1. Evolución del concepto y contenido del marketing: el intercambio como criterio de demarcación del alcance del marketing

2.1.2. La función del marketing en el sistema económico

2.1.3. El marketing como filosofía o cultura empresarial: evolución del papel del marketing dentro de la empresa 1.1.4. Las tendencias actuales en el marketing

2.1.5. Marketing y dirección estratégica

2.2. Definición y delimitación del mercado relevante

2.2.1. El entorno de las Organizaciones

2.2.2. El mercado: Concepto y delimitación

2.2.3. El mercado de bienes de consumo

2.2.4. El mercado industrial

2.2.5. El mercado de servicios

2.3. La segmentación del mercado

2.3.1. Importancia de la estrategia de segmentación del mercado en la estrategia de las organizaciones

2.3.2. Los criterios de segmentación de mercados de consumo e industriales Requisitos para una segmentación eficaz

2.3.3. Las estrategias de cobertura del mercado

2.3.4. Las técnicas de segmentación de mercados a priori y a posteriori

2.4. La investigación de mercados y el marketing

2.4.1. Los componentes de un sistema de información de marketing

2.4.2. Concepto, objetivos y aplicaciones de la investigación de mercados

2.4.3. Metodología para la realización de un estudio de investigación de mercados

2.5. Estudios de mercado y sus tipos

2.5.1. Estudios de mercado

2.5.2. Ámbitos de aplicación del estudio de mercados

2.5.3. Tipos de diseño de la investigación de los mercados

2.5.4. Segmentación de los mercados

2.5.5. Tipos de mercado

2.5.6. Posicionamiento

2.6. Marketing farmacéutico

2.6.1. Servicio científico

2.6.2. Tipos de mercados farmacéuticos

2.6.3. Regulación de la publicidad y promoción

2.6.4. Patentes y marcas

2.6.5. Asociaciones profesionales

2.6.6. Política de producto

2.6.7. Política de precio

2.6.8. Política de distribución

2.6.9. Comunicación farmacéutica

2.7. Planificación de marketing

2.7.1. Técnicas de previsión de ventas

2.7.2. Marketing estratégico

2.7.3. El plan de marketing

2.7.4. Auditoría del plan de marketing: control externo e interno

2.8. Ventas

2.8.1. Red de ventas

2.8.2. Visita Médica

2.8.3. Micromarketing

2.8.4. Previsión de ventas

2.8.5. Elementos financieros en marketing farmacéutico

2.9. Medical marketing

2.9.1. Investigación y desarrollo de medicamentos

2.9.2. Análisis de resultados en salud

2.9.3. Comunicación y publicidad de medicamentos

2.9.4. Gestión de crisis por motivos de seguridad en medicamentos

2.9.5. Elaboración de un Medical Marketing

2.10. Farmacología y marketing especializado

2.10.1. Biofarmacia

2.10.2. Formas farmacéuticas

2.10.3. Marketing de genéricos

2.10.4. Marketing de productos hospitalarios

2.10.5. Marketing personal